MPSTATS Conf 2025: итоги ключевой конференции для селлеров

Мероприятие объединило более 2500 участников, включая топ-селлеров, экспертов e-com рынка, представителей маркетплейсов.

Обороты маркетплейсов продолжают расти. По внутренним исследованиям MPSTATS, за первый квартал 2025 года выручка продавцов по FBO на Wildberries увеличилась на 50% — с 394,7 млрд руб. в январе до 606,8 млрд руб. в марте. Результаты за аналогичный период у Ozon — с 167 млрд руб. до 212 млрд руб. (25% роста). При этом наблюдается сокращение активных продавцов, несмотря на их рост в количественном выражении. Из 675 тысяч селлеров на Wildberries продажи имели только 335 тысяч.

Это говорит о том, что увеличение оборотов происходит не за счет появления новых игроков рынка, а расширения активности опытных селлеров. В этих условиях особенно актуальны мероприятия, где можно получить концентрированную экспертизу и практические рекомендации, которые позволяют быстрее адаптироваться и расти. MPSTATS Conf 2025 стала такой площадкой: 15-16 апреля в Технопарке «Сколково» участники обсудили насущные проблемы, разобрали реальные кейсы, получили ответы на свои вопросы.

Формат мероприятия

Программа MPSTATS CONF 2025 включала выступления более чем 90 спикеров на восьми тематических сценах. Выступления шли параллельно и были сгруппированы по ключевым направлениям: стратегии и тренды, операционные процессы, личная эффективность и масштабирование, маркетинг, налоговые и правовые риски.

В рамках деловой программы прошли панельные дискуссии с представителями маркетплейсов Wildberries и Ozon. Отдельно были организованы практикумы MPSTATS Academy — для них выделили три сцены, где участники могли отработать полученные знания на практике.

Такой формат позволил селлерам выбирать только те сессии, которые соответствуют их задачам. Пока в одном зале партнер Data Insight Федор Вирин рассказывал о стратегиях роста на маркетплейсах в 2025 году, в других шли практические разборы: селлер и эксперт по торговле с Китаем Дмитрий Ковпак объяснял, как формировать идеальную ассортиментную матрицу, а автор канала SEOREMICA Павел Михайлов делился пошаговым алгоритмом создания конверсионных карточек.

Генеральным партнером конференции выступил Сбер. Совместно с MPSTATS была организована закрытая pre-party для топ-селлеров, спикеров и партнеров. Специальными гостями вечера стали маркетолог и издатель Игорь Манн, а также эксперт по персональному брендингу Роман Тарасенко. В рамках закрытой встречи в неформальной обстановке участники знакомились, обменивались контактами и получали советы от экспертов рынка.

На самой конференции стенд Сбера стал точкой притяжения предпринимателей. Команда презентовала бесплатные решения для селлеров, вручала фирменный мерч, а за открытие счета на месте дарили символ успешных продаж на маркетплейсах — розового фламинго. Отдельный менторский поток от Сбера включал выступления Альберта Сафина, Дмитрия Ковпака, Полины Ворониной и Дениса Ельцова.

Краткий экскурс по выступлениям спикеров

Темы выступлений определялись на основе опроса селлеров и охватили ключевые проблемы современного товарного бизнеса: высокие комиссии и рекламные ставки, налоговые и юридические риски, нехватка квалифицированных кадров, отсутствие дешевых денег.

Стратегия и масштабирование

Александр Афанасьев, совладелец группы компаний «Нескучный бизнес», поделился стратегией масштабирования бизнеса до оборота в миллиард. Сооснователь компании MPSysTeam Алексей Афалов научил селлеров планировать продажи на год, квартал, месяц и принимать управленческие решения на основе цифр, а не интуиции.

Контент и маркетинг

Роман Тарасенко, владелец агентства Romarketing, рассказал, как работает личный маркетинг и зачем он предпринимателю. Он поделился базовыми правилами продвижения и показал, как выстраивать персональный бренд даже без большого бюджета.

Игорь Манн поделился практическими кейсами из опыта маркетингового управления в компании Avaya. Слушатели получили пошаговую инструкцию для позиционирования бренда и стратегии увеличения цены без ущерба для бизнеса.

Налоги и правовые риски

Маргарита Евстигнеева, член рабочей группы по налогам на маркетплейсах при Госдуме РФ, раскрыла тему налоговой реформы — дала практические советы селлерам по льготным ставкам и подробно раскрыла тему дробления бизнеса. Денис Ельцов (Сбер) дал рекомендации по снижению рисков блокировок по 115-ФЗ.

Внешняя реклама, инфлюенс-маркетинг

Юрий Рянцев, основатель маркетингового агентства MPSADS.RU, провел разбор личных кабинетов селлеров и дал пошаговую инструкцию по запуску рекламы у блогеров. Также Юрий привел примеры удачных и неудачных креативов и показал, как сделать медиапланирование. Участники параллельно со спикером составляли собственные медиапланы.

На панельной дискуссии по теме инфлюенс-маркетинга было представлено совместное исследование MPSTATS и Telega.in. Цифры подтвердили — сфера набирает обороты: 50% роста по сравнению с 2024 годом. Спикеры подняли насущную для селлеров проблему эффективности рекламы в социальных сетях. В обсуждении затронули не только вопросы продвижения и возврата инвестиций в рекламу, но и осветили юридические нюансы, касаемые запрета рекламы у блогеров с сентября 2025 года.

AI-технологии

Роман Шарафутдинов, продюсер, специалист по нейросетям, раскрыл секреты работы с искусственным интеллектом. Участники получили практические рекомендации по созданию и редактированию фотоконтента без лишних затрат на профессиональную фотосессию, а также готовые примеры промптов.

Практикумы от экспертов

На практикумах от экспертов команды разработки MPSTATS, экспертов MPSTATS Academy, Анны Ковтун, Ирины Екимовских, Юлии Ротман, Антона Богатушина участники внедряли полученные знания в работу и закрывали возникающие вопросы в моменте.

Среди спикеров были селлеры, успешно развивающие бизнес на маркетплейсах: Сергей Кофейников, Антон Ланцов, Вячеслав Малых, Иван Назаров, Алексей Белый, Данил Овчинников.

Ключевые выводы

MPSTATS Conf 2025 охватила векторы развития селлерского бизнеса: цифровизация процессов, усиление контроля со стороны государства, рост требований к бренду и контенту.

Мероприятие показало, насколько востребована бизнес-среда, где предприниматели могут не только получать информацию, но и обмениваться практиками, выстраивать партнерства и находить точки роста.

«Не превращайте бизнес в болото. Чем болото отличается от горной реки? Отсутствием новой воды. Ваша ключевая задача как собственника бизнеса на маркетплейсах — ходить по конференциям, ходить на обучения и приносить „новую воду“ в компанию», — Иван Назаров, селлер с оборотом 650 млн руб. в год.